第148节（1 / 3）

又不像百人大海选, 人数太多, 评委最后都累了, 所以排位顺序还是很有讲究的。

路菲菲拿出ppt, 先说《王者天下》的营销策略：

与几大搜索引擎和浏览器公司合作, 将《王者天下》的网页内置在最显眼的地方。

同时, 还与电脑城、电子一条街的商户建立联系, 他们卖电脑的时候, 肯定会帮顾客装各种软件, 只要装上了《王者天下》, 就会生成一个装机码，到时候他们凭码领钱, 哪怕这个顾客回家就把游戏删了，也不影响商户领钱。

路菲菲见识过装机的力量，一个平平无奇的软件，就因为它预装在电脑上, 后来是app预装在手机上，或是手机浏览器上, 就天然比其他竞争产品高出了不知道多少倍的日活和使用。

跟电脑厂商谈太贵，而且像苹t果电脑的ox系统也不能玩《王者天下》，好多人买了苹果电脑，还得找销售商帮忙装双系统，或者直接把苹果系统卸了装dows，那还不如跟销售终端的人谈。

这比跟品牌合作要容易简单多了。

严凯对装机的力量有很深刻的认识，他对很多软件的认知，都来自于买电脑时候安装上去的软件。

哪怕是买回家一个一个的删，在删之前，也会先看看这是干什么的，然后再选择是留下它，还是卸掉它。

他没说话，只是微微点了点头。

齐欢提出质疑：“你有统计过品牌机和兼容机的销售数据吗？

现在品牌机的价格已经比以前便宜了很多，像戴尔和宏基的电脑，最便宜的跟兼容机也差不多，而且还有质量保障，我身边不少朋友都是直接从戴尔的网站上下单，送到家，根本就没有装机这么一个过程。”

“统计过啊。”路菲菲微笑着打开了一页数据分析。

她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都分析了一遍，也分析了品牌机的销售渠道。

“虽然现在电商很发达，但是很多人还是觉得，电脑是个大件商品，要眼见为实，开机验货才放心，所以，电脑城和电子一条街上的销量还是要比电商渠道走的要多。”

路菲菲继续翻开一页ppt：“调查显示，就算是在电商上购买的电脑，也会因为消费者对电脑不熟悉，而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒软件和办公软件。因此，这些受邀帮忙的亲朋好友也是我们可以争取的对象。

《王者天下》有一个好处，它是全性别游戏，不管消费者和帮忙装电脑的人是否为异性普通朋友，都可以避免尴尬。”

这部分讲完，她停了下来，看着严凯，等他提问题。

严凯摆摆手：“你先继续往下说，到时候一起问。”

《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼，推出“吐槽我的奇葩队友”活动。

玩家可以在网站上提交截图、录屏、或者是文字形式，来讲述在联机的时候，自己或者自己的队友都干过什么搞笑或者弱智的事情。

最终由网友投票评选前十名。

第一名获得金子打造的假枪一把，价值59999元。

第二名到第五名获得子弹形状的镂空金吊坠一个，价值9999元。

第六名到第十名获得金子装饰的游戏里角色挂在脖子上的身份牌一个，价值999元。

路菲菲解释：“这个游戏本身的玩法没有什么特别的，一眼就能理解游戏的目的是什么，能体验到的快乐是什么，再多说也没意义，所以，我们把营销落点在并肩作战的战友情谊上。

齐欢提出质疑：“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历，你这不像是让人回顾战友情，更像是挑拨离间。”

路菲菲：“夸战友未必能夸出口，有糗事或者坑事来吐槽，那是不给钱都有大把的人愿意分享的。”

路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最多的几个话题数据排列了一下，排名第一的就是打完之后，吐槽自己这把又遇到了什么神坑货，或者是队友的脑抽操作。

排名第二的是各种沙雕搞笑操作，比如骑在猪身上冲锋之类的。

炫耀自己和队友们几连胜的贴子，甚至连前二十名都排不上。

谁还没连胜过，连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距，现在又没出连胜一千把的终极卷王。

朋友们再怎么合作无间，拿下冠军，在路人眼里也就这么回事，说不定看一眼，还会嫌弃：“哈？就这？还不如我呢，有什么可吹的。”

路菲菲又继续说：“我们要的是话题度，不是政治正确。收集队友搞笑故事也不是杀人放火那种违反法律和道德的事情，玩家参与度高，乐于分享，活动才能做得下去。”

严凯点点头，他唯一的问题是：“为什么是找银楼合作？而且还是黄金，年轻人不是都嫌黄金老气吗？”

路菲菲回答：“这就是我跟这家银楼合作的原因，它刚成立没多久，在婚庆市场努力过了，但是婚庆市场一直被那几个老品牌