第48节（2 / 3）

作必要，他很少下?来?门店，更?不要说?跟下?面的人?有接触。

“你第?一次签的大单子，是enzo打电话通知stel过来?帮你的。”林晓蓓告诉覃惟：“他对你的客户情况都了解。”

“怎么会？”覃惟更?是惊讶了。很多事情的细节她不太记得?清楚，但是她确信周珏不至于记住她手里的一个客户。

而且后来?他们在快闪店碰见，她像个开屏的孔雀似的跟他炫耀这件事，行为非常幼稚，他还表现得?很惊讶，然后夸奖了她。

林晓蓓不好多问，只能暂且把这个话题摁在心底。上?面领导层面的沟通，所说?的内容，必然不会同步到一个基层员工的耳朵里。

“你现在手里有多少客户？”林晓蓓换了一个话题，指标是要分配到每个人?的肩上?去?扛的。

覃惟把自己手里的客户情况汇报一遍。

“看来?，你手里有充足的存货。”林晓蓓笑了笑，“我一直很好奇，你为什?么会选择来?这个店？”

“为什?么不呢？”

林晓蓓说?：“你留在总店的发展应该不错，被stel记住一个普通销售的名字可不容易，何必来?吃苦？”

“每个人?都觉得?我该感到荣幸，但单纯作为一个服务生被领导记住，也不是什?么好事吧？”覃惟知道，stel这样记住她，但是在提拔人?的时候绝对不会把她放在考虑范围内。

“你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得?有点意思了。

“做鸡头还是凤尾，每个人?选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓，“店长，你来?这个店是为了什?么？”

林晓蓓说?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

过了几天，市场部分过来?一个客户名额，是设计师。林晓蓓考虑了一下?，在开会的时候宣布：“这个设计师就让vivi去?跟吧。”

cloe说?：“店长，为什?么是vivi，我也想接触设计师的案子。”

林晓蓓驳回?了她的要求：“vivi有做设计师案子的经验，以后再分给你。”

cloe不太高兴，散会的时候第?一个走了出去?。

覃惟加了设计师的联系方式，对方姓谢，看头像是个中年男人?，应该是有点资历的，当然谱也大。

前期维持了还算良好的沟通，主要是覃惟单方面的配合和讨好，她理解设计师都有自己的性格。

只是这人?比陆观雾还要任性一点，说?话不好听，找人?不分时间。覃惟忍着脾气，心想客户资源的确是掌握在对方手里的，他有资本牛。

也得?亏覃惟的忍耐力超常人?，在别人?手里都要摔手机了。

快到月末的时候，林晓蓓问起了这个客户的情况，覃惟汇报目前暂时没有特别的困难，只是进度全被压在对方手里，自己完全没有主动权。

“你约了他几次来?线下?？”

“两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

“那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”

“看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三?方的协议上?，所以他故意拖着我。”

“我明白了，这样，周一你把他约过来?。”

覃惟用了点话术将?人?约来?，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下?。

去?年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说?一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得?给我一定的诚意，叫我心里有底。

对方就问：“什?么诚意？”

林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”

这笔订单真的要下?，最起码得?是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什?么事。

双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

覃惟毕恭毕敬地把客人?送走。

林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”

覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人?的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。

“但是我建议你，适当的时候要强硬一些?。”林晓蓓看着覃惟：“的确，sales的社会