第14节（2 / 3）

孩子长大后，就处了对象，这小姑娘就是小梅的马子。

炼油厂的老职工都同情小梅，东安县城的老市民也都给小梅面子，所以小梅在整个东安县城说一不二。

炼油厂的文具、玩具和小朋友用品，是小梅的马子承包了，没人敢碰这个生意。

叶揺这才明白，不是这个年代的人不懂生意经，而是地盘有主啊！

如果冰山老大不插手，自己铁定摆不成摊。

说到最后，大叔感叹道：“那天老汉我见你是个胆大的，好心提醒你！没想到你第二天还来，不过现在小梅让你摆，那就摆吧！”

他们正聊得起劲儿，小山骑着自行车过来了。

他递给叶揺一份午餐，问叶揺生意要不要他帮忙。

叶揺开心地接过饭盒，想到早晨吃早点的场面，觉得要是每天在叶家人面前吃香的，喝辣的，真是一件蛮刺激的事情。

便对小山说，想买一套厨房用品。

煤炉子，蜂窝煤，锅碗筷勺子等等，还有各种调味品，又多又杂还很重，便问小山能不能陪她去买，再帮她送上回兴隆的班车。

小山说：“洋姐，你开个单子给我就好，不用你去跑路的。”

这个主意好，叶揺就列了个采购清单给小山。

小山接过单子就要离开，叶揺正准备给他钱呢，人家边跨上自行车边笑：“你和老大算账吧！”

这个中午的生意惨淡，只卖出两个卡通玩偶。

而且不是一小的学生买的，看样子像是两个初中女生。

但是观察其他的摊子，却和往常一样热闹。

她的摊位前，不仅没人买，连围观的人也少了。看来那些卡通玩偶带来的新奇感已消失了。没想到，这才第三天摆摊，就遇到瓶颈。

叶揺暗骂自己，真成了一个没见过世面的农村小丫头，被开头生意的红火冲昏了头脑。

这一下午，她都在反思。自己的货品不是学生的必须品，相当于奢侈品。有购买能力的学生，买一次就够了，不会再成回头客。更多的人没能力买，有些孩子有钱也不会买，他们要留着钱买必须品。

要改进，马上改进！

要么换地点，寻找新客源，要么就去进货，丰富货源品种。

或者，换门类，改做生活必须品。

“姐姐，有没有彩色皱纹纸卖？”清脆悦耳的声音打断她的深思，是两个高年级的女生站在摊位前问。

当然有，要多少？

叶揺问她们是做什么用的，两人告诉她是下个月学校有一个晚会，要提前布置会场。叶揺帮她们估算了一下，就预约了颜色和数量，一算账有十元钱的生意。

叶揺又问她们要不要气球、荧光棒、瓜子糖果等，还有要不要统一服装，她这里有漂亮的t恤衫。

两个女孩子愣怔了一下，说要问问老师。

叶揺没作指望，但快放学的时候，两个女孩子领着一个气质容貌上佳的女老师来了，应该是音乐老师或舞蹈的老师。

第一次坐手扶拖拉机

那位老师见到她，表情微惊，盯着她看了好久，最后脸上浮现一丝笑容，轻轻点点头。

叶揺猜测老师是在评价她的外貌仪表。她今天穿着昨天的那套行头，外貌是原主的，高分。

气质是自己的，秒杀大多数人的。

从老师的表情动作来看，外貌帮她加分了。

最后老师做主，要了十件t恤衫，另加瓜子糖果，气球，荧光棒，这就是个大生意了。t恤衫单价10元，优惠后收80元。气球全免费送，彩色皱纹纸10元，瓜子糖果6元

老师不知道荧光棒是啥，叶揺简单解释一下，老师觉得能营造氛围，要了5个。叶揺算3元一个，预定5个共15元钱。

约定明天中午来取货。

老师离开后，叶揺高兴得合不拢嘴，等于是预定收入达到了111元！

要是再把这样的生意复制到一小，县实验小学，县一中，县机关幼儿园，越盘算越兴奋。中午生意清淡带来的颓废一扫而光。

一辆手扶拖拉机停在她的摊位前，司机是小山，后车厢上跳下来的人是小天！

走过去往车厢里一看，她高兴得跳了起来。她的厨房用品，全了！

反正今天生意清淡，她也不等放学之后的生意了。

收摊回家！

小山和小天送她，到了车站，他们并没有停下，径直上了去兴隆镇的路，老大说到了兴隆镇她也搬不动，让他们送她回叶家湾。

这是她第一次坐手扶拖拉机，感觉新鲜有趣。

小天和她一起在车厢里，见她兴奋得像个孩子，问她是不是没坐过，她点头。小天便让她站到司机小山的后面，手扶着车厢的栏杆，再喊小山加速。

小山开到最快，风卷起叶揺脑后的的马尾，前面拖拉机突突的响，耳边秋风呼呼的刮。

天空蔚蓝，朵朵白云纯净，就像清